La mise en place d'un S&OP

Quelles sont les erreurs à éviter? Comment faire pour que ça marche?

Bertrand Monediere, Stanislas Leleu et Alexandre Duchêne nous confient leurs conseils pour mettre votre projet S&OP sur les bons rails.

Le S&OP, c'est quoi?

Le Sales and Operations Planning (S&OP) s’inscrit dans une démarche d’alignement de la supply chain afin de définir, partager une stratégie répondant à des objectifs communs de création de valeur

Un taux d'échec important

60% des projets S&OP sont considérés comme des échecs et ne produisent pas le résultat attendu.

Quelles erreurs? Notre top 3!

  • Erreur n°1 : Etre concentré uniquement sur l’outil. On a trop souvent tendance à évoquer un outil pour régler un problème.
  • Erreur n°2 : Confondre vitesse et précipitation. Une fois la cible définie on veut tout mettre en place tout de suite.
  • Erreur n°3 : Négliger la conduite du changement. Ne pas accorder de temps à expliquer le sens du projet. Ne pas accompagner les équipes dans leur quotidien.

Convictions Suppleo

  • Avoir un sponsor fort de la DG pour porter le projet et la vision stratégique.
  • Mettre en place un process et prévoir sa méthode d’amélioration continue (PDCA) pour gravir la courbe de maturité du processus.
  • Démarrer par un petit périmètre et accroitre progressivement pour favoriser l’adoption.
  • Etre en capacité d’arbitrer. Aligner les services autour d’une création de valeur optimale.

 

Des questions ? Un avis divergent ou complémentaire ?